2013沈阳理工大学市场营销专业专升本考试大纲

2013年沈阳理工大学“市场营销”专业
专升本考试大纲

考试科目：市场营销学100分，企业管理60分，基础会计40分，基本技能100分，总分300分 
考试时间：专业课考试150分钟，专业技能考试60分钟 
  
第一部分  《市场营销学》 
第一章 导论 
第一节        市场和市场营销的基本概念 
掌握市场的多层次含义，重点掌握市场营销的含义 
第二节        市场营销的作用 
营销与推销的关系。 
第三节        市场营销观念的演变 
了解指导企业的五种经营思想的概念、特点，重点掌握市场营销观念与推销观念、生产观念、产品观念等传统经营观念的区别。 
第四节        市场营销学的产生和发展 
第二章 市场营销学的新理论与新观念 
第一节   营销理论的发展及新观念 
了解企业战略规划的内容和步骤。 
第二节    大市场营销 
第三节   整合营销传播 
第四节   关系营销 
第五节   网络营销 
第三章 市场营销环境分析 
第一节   市场营销环境分析的内容与作用 
了解企业市场营销环境的内容，掌握市场营销环境对企业营销活动的影响。 
第二节    宏观营销环境 
掌握宏观环境，包括经济环境、政治环境、社会文化环境等对企业影响活动的影响。 
第三节   微观营销环境 
掌握企业的微观环境因素。 
  
第四章 消费者行为分析 
第一节 消费者市场的特点 
重点掌握消费者市场需求的特点 
第二节消费者行为模式和影响消费者行为因素 
重点掌握消费者行为的详细模式。掌握影响消费者行为的文化因素、社会因素、个人因素。 
第三节   购买者决策过程 
了解消费者购买决策的参与者，掌握消费者购买行为的类型，重点掌握购买者决策过程的阶段。 
第四节   组织市场及其采购者行为 
重点掌握组织市场的类型，组织市场需求的特点，了解组织采购者行为模式。重点掌握影响着生产企业采购决策的因素。 
第五章 竞争者分析 
第一节   竞争者分析概述 
第二节   竞争者分析过程 
第三节   企业竞争战略类型 
第四节   四、企业在成熟行业的竞争战略 
第六章 市场营销调研与预测 
第一节   市场营销调研概述 
第二节   市场营销调研的基本程序 
第三节   市场营销调研方法 
第四节   市场信息的测量和预测 
第七章 市场细分策略与目标市场选择 
第一节 市场细分策略 
重点掌握市场细分的含义和重要性。掌握消费者市场细分的依据，重点掌握市场细分的条件。 
第二节 选择目标市场策略 
掌握目标市场的含义，重点掌握选择目标市场的策略和依据（或影响因素）